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進口泥炭何以難打家庭牌
- 2020-02-29-

  隨著我國的家庭園藝消費“崛起”,基質商家紛紛“試水”家庭園藝。經過幾年市場推廣,因傳統渠道限製、價格偏高、缺少推廣以及市場不夠成熟等原因,很多以泥炭為主材料的基質家庭裝產品在市場上很難見到,部分品牌產品隻在線上出售。

  目前我國花卉市場上,家庭裝基質產品多為國產。通用型基質6升規格為常見,其價格低廉。進口泥炭在我國主要用於規模化生產,家庭裝產品線下很難看見“蹤影”。目前家庭裝產品主要集中線上銷售,有6升、10升、20升、25升、70升等規格,除了通用型基質,還有定製型,如蘭花、君子蘭、杜鵑等用基質。價格與國產基質相比高出一倍左右。泥炭供應商這幾年雖不斷嚐試推開我國的家庭裝基質市場大門,但線下推廣卻總是舉步維艱。

  眾說紛紜:

  市場尚未成熟

  我國的家庭園藝市場前景廣闊,家庭裝基質是一個發展勢頭強勁的市場。目前市場上對於家庭裝基質產品的需求量很大,但我國園藝水平還未發展到成熟階段,小优为爱而生推廣過兩年後,發現市場對價格感觸敏銳,對於品質要求並不嚴格。家庭裝基質在生產及配比上與基地生產基質是不同生產線,在銷量不大的情況下各項成本會增加,再加之長途運輸和關稅等,售價會比國產基質高很多,這也是影響其銷量的主要原因。

  傳統渠道限製

  傳統銷售渠道是進口泥炭家庭裝產品打入市場的“攔路虎”。國外沒有遇到相同問題是他們的產業及銷售渠道與我國不同。國外家庭園藝基質做得好,且與用於生產的基質屬於不同生產線,銷售則主要進園藝中心和超市,對基質都有要求。但我國,基質主要通過大大小小的花卉市場出售,對品質要求不高,且價格較為混亂。家庭裝基質成本高,傳統渠道要經過層層經銷商,到零售端的價格更高,消費者很難接受。目前來看,線下市場很難將好的基質推進家庭園藝市場。

  缺乏營銷團隊

  進口泥炭目前隻做線上批發,其客戶以江、浙、滬地區為主。客戶組成基本都是一些園藝玩家。目前銷量逐漸打開,但相比於國產基質占比仍然不大。家庭園藝基質與其他的產品不同,消費者了解不多,購買時也無從選擇,想要打出自己的品牌,需在網上引發品牌效應。

  不過,打出自己的品牌,除了資金,要具有一支營銷團隊。因為線上與傳統銷售不一樣,一旦你不進步,被淘汰的速度會很快。所以,目前作為生產商來說,隻能以麵向網店店主供貨為主,自己根本沒有精力去做推廣。